가정 직물 기업의 전략은 8을 위해 그리고 2를 위해 조정됩니다

산업 성장 둔화와 선도 기업의 수익 감소로 홈 섬유 회사는 압박감을 느끼고 위기감이 심화되었습니다. 그러나 이러한 상황에 처할수록 회사의 사고, 혁신 및 구현 능력을 더 많이 볼 수 있습니다. 여기서는 열악한 환경에서 기업이 어떻게 성장을 가속화하고 있는지 설명하기 위해 10 가지 일반적인 사례를 선택했습니다. 문명화되고 지속 가능한 기업은 다른 것을해야합니다. 침해 및 허위 선전은 특히 나쁜 행동으로, 이는 브랜드 평판에 도움이되지 않으며 업계의 건전한 발전에 도움이되지 않습니다.

여덟

1. 오래된 병에 든 새로운 와인

이벤트 재생 : Veken Home Textile은 공식적으로 브랜드 이미지 대변인으로 Mai Yi의 서명을 발표했습니다. 브랜드 담당자는 Mai Yi를 대변인으로 고용하는 것이 계량 및 평가 후 내려진 결정이라고 말했다. Vico Home Textiles가 5 년 전략을 달성하는 데있어 중요한 단계 중 하나이며, 이는 브랜드 진행에 긍정적 인 역할을 할 것입니다. Vico는 자연스럽고 풍부한 이미지가 브랜드 홈 텍스타일에 새로운 활력을 불어 넣을 것으로 기대합니다.

댓글 : 브랜드의 유명인 추천은 참신하지 않습니다. 업계에서 인정되는 브랜드에는 기본적으로 대변인이 있습니다. 이제 스타를 초대하는 가장 중요한 것은 해당 소비자의 선호도를 충족시키는 것입니다. 과거에는 많은 브랜드가 1 차 브랜드의 홍보 전략을 따르기 위해 대변인을 초대했으며 소비자의 눈에는 별의 명성에주의를 기울이지 않았습니다. 대신, 그들은 약간의 명성을 가진 배우들과 가수들이 최소한의 돈으로 인기가 있기를 바랐습니다. . Mai Yi는 어머니로 업그레이드 한 후 Weibo 플랫폼을 최대한 활용하고 어린이 건강에 대한 의견을 발표하여 많은 여성 소비자가 부드럽고 견실 한 인상을 주었으며 이미지와 Vico 브랜드 이미지가 서로 보완됩니다.

2. 체험 소비

이벤트 재생 : Butterfly Yiyi의 가장 큰 홈 패브릭 체험 홀이 공식적으로 후난 주저 우에 오픈했습니다. 버터 플라이 Yiyi는“경험 기반 소비”라는 국제 개념을 활용하고 전통적인 수동 구매 모드를 깨고 체험관에서 실제 가정 환경을 마련함으로써 시각 및 청각 통합의 전체 분위기를 조성하며 소비자의 미래에 집중합니다. 가정의 이상은 소비자가 가정의 느낌을 미리 경험할 수있게합니다.

의견 : "경험 스타일 소비"는 국제 브랜드에서는 드문 일이 아닙니다. 예를 들어, 스페인 ZARA Group의 홈 텍스타일 홈 브랜드 인 ZARA HOME은이 원칙을 준수합니다. 중국 베이징에 문을 연 여러 상점은 소비자의 대상입니다. 호의. 실제로,“경험 기반 소비자”상점은 큰 가정 생활 박물관의 업그레이드 버전과 유사합니다. 대가족은 단일 침대에서 전체 가정 용품에 이르기까지 광범위한 제품을 옹호하며 "경험 스타일 소비"는 범주별로 완료 될뿐만 아니라 실제 현장에서 매장을 만드는 판매, 판매 사무실 모델 실 브랜드 매장으로 이전. 모델 룸을 방문하는 것이 영업소에서 가장 매력적인 부분이기 때문에 "경험 소비"가 가정용 직물의 소비를 자극하지 않는 이유는 무엇입니까?

3. 소비자와의 거리를 닫습니다

이벤트 재생 : 상하이에서 롤의 20 주년 전국 투어가 시작되었습니다. Luo Lai는 브랜드의 예술 (장식 렌더링)과 디자인의 매력을 보여주고 더 많은 소비자가 고급 가정용 섬유 제품으로 인한 삶의 질에 혁신적인 변화를 경험할 수있는 기회를주기 위해 대규모 광장을 건설했습니다. 1 층 푸동 야오 한 유럽 (장식 렌더링) 클래식 (장식 렌더링) 회랑에는 새 제품이 표시됩니다. 또한 Luo Lai는 홍콩 영화 배우 Li Jiaxin을 초대하여 현장을 방문하고 Huangpu 강에서 초대형 3D 영화 쇼를 개최했습니다. Rollei의 20 주년은 3 개월 동안 지속될 것으로 예상되며 Kunming, Hangzhou 및 Beijing에서 개최됩니다.

논평 : 지난 20 년 동안 Luolai Company는 7 년 연속 국내 침구 시장에서 1 위를 차지한 좋은 발전 세를 유지해 왔습니다. 올해는 회사 창립 20 주년이며 Rollei는 여러 가지 활동을 시작했습니다. 이러한 활동에는 소비자에게 더 가까이 다가 가고 브랜드 인지도를 높이는 주제가 하나뿐입니다. 많은 브랜드들이 터미널 경험에주의를 기울이지 않지만 맹목적으로 가맹점을 찾습니다. 가맹점은 또한 소비자의 마음 속에있는 브랜드의 위치에 따라 어떤 브랜드를 대표할지 결정합니다. 따라서 브랜드를 터미널에 도입하는 것이 회사의 성과를 향상시키는 가장 효과적인 방법이며 더 많은 가맹점을 유치하는 기본적인 방법이기도합니다.

4. 협력 추구

이벤트 재생 : Mengjie“寐”브랜드와 이탈리아 수제 유리 브랜드 VENINI가 창사에서 전시회를 열었습니다. 2011 년 90 주년을 맞이한 세계 여행 후 중국에서 VENINI가 두 번째로 개최 된 것은 이번이 두 번째입니다.이 행사는 거의 100 명의 VIP 고객“寐”을 초대하여 다양한 기간 동안 40 개 이상의 VENINI 컬렉션을 전시했습니다. VENINI의 세련된 럭셔리 (장식 렌더링) 기술은“寐”의 우아하고 우아한 생활 문화와 결합되어 고의적 인 장식을 포기하고 모든 디테일의 완벽 함을 요구합니다. 특이한 수제 유리, 유연한 실크 직물 및 고급 이집트 산 긴 스테이플면은 재료 (혁신 효과)와 색상 충돌의 혼합으로 독특한 가정 분위기를 조성합니다.

의견 : 실제로 Minjiao Home Textiles와 Mengjie“寐”은 국경 간 협력을 통해 더 큰 시장 공간을 찾고 있습니다. 두 가지 방법이 약간 다릅니다. 전자는 2 차 산업에 대한 자체 참여를 통해 가정용 섬유 제품의 판매를 장려합니다. 후자는 국제적인 브랜드와 함께 걸어 제품 인식을 촉진합니다. Mengjie“寐”은 상한에 위치합니다. 하이 엔드 브랜드이기 때문에 하이 엔드 태도를 가져야하며, 하이 엔드 시장이 인정하는 브랜드와 만 협력하여 서로를 보완하고 서로의 고객 리소스를 공유해야합니다.

5. 시장 공란 찾기

이벤트 리플레이 : 80 세가 넘는 내몽골 Xinlong Anti-cold Products Factory 회장 인 Sun Fengqin은“캐시미어 재활용 프로젝트”를 시작하려는 다음 꿈을 밝혔습니다. 그녀는 적절한시기에 시장에 출시 된 캐시미어 퀼트, 특히“양털”브랜드를 재활용하려고합니다. 이것의 목적은 한편으로 폐기물을 절약하고, 저탄소 환경 보호, 에너지 절약 및 배출 감소에 대한 국가적 요구를 실천하고, 캐시미어 코어를 재활용하고, 특허 공식에 따라 재 분해하는 것입니다. Xinlong 공장, 다양한 자동차 매트,면 텐트 등을 짜기 위해. 제품, 캐시미어는 더 넓은 범위의 분야에서 사용됩니다; 두 번째는 생산, 판매, 재활용, 할인 판매의 산업 체인을 만드는 것입니다.

논평 : "면 재활용 프로젝트"는 드문 "한 화살과 많은 조각"좋은 프로젝트입니다. 이 제품은 저탄소 환경 보호의 목표를 달성 할뿐만 아니라 캐시미어 퀼트 산업 체인을 달성하여 캐시미어 제품을 애플리케이션에보다 널리 홍보하여 더 많은 소비자가 캐시미어의 편안함을 느낄 수 있도록합니다. 동시에 이것은 브랜드의 명성을 크게 향상시킬 것입니다. 홈 텍스타일은 항상 후속 서비스가없는 산업으로 간주되어 왔으며 브랜드는 결코 돌아올 것을 약속하지 않았습니다. 그러나 "양털"은 이러한 고정 관념을 바꿀 것이며, 제품을 재활용하려는 브랜드는 확실히 우수한 품질의 브랜드입니다. 이 나라의 캐시미어를 재활용하는 것은 여전히 매우 어려운 것 같습니다. "나는 자연을 극단으로 가져 오기를 희망합니다." 이것이 Sun Fengqin의 캐시미어 재활용에 대한 꿈의 원래 의도입니다. 사람들은 80 세 남자의 장기적인 비전에 감탄해야합니다.

6. 힘 채널과 일치

이벤트 리플레이 : 새로운 세계는 베이징에서 Casa Tianjiao 판매를위한 최고의 채널입니다. 동시에, 브랜드는 연중 유사한 제품의 상위 3 개 판매를 유지합니다. 브랜드와 채널의 관계와 관련하여 Caesar Tianjiao Beijing Branch의 관리자 인 Zheng Jiajie는 단순한 임대보다는 오히려이를 일치라고 부릅니다. 그는 두 사람의 조정이 가장 중요하다고 생각합니다. 쇼핑몰의 위치는 소비자 그룹의 위치를 결정하기 때문에, 브랜드의 위치는 쇼핑몰에서 장기적인 입지를 달성하고 함께 발전하기 위해 쇼핑몰과 일치하는지 여부를 결정한다. 일류 채널과의 협력으로 얻은 이익은 과소 평가 될 수 없습니다.

논평 : 2011 년, Caesar Tianjiao의 새로운 세계에서 단 하나의 카운터 판매는 5 백만 위안에 도달했으며, 이윤은 약 15 %를 차지했습니다. 이는 쇼핑몰의 낮은 이윤을 반영하는 일부 브랜드와는 대조적입니다. 새로운 세계로 돌아 오는 가장 중요한 이유 중 하나는 과도하게 할인되지 않고 합리적인 강도로 일년에 두 번 고정됩니다. 활동 횟수는 적지 만 소비자의 쇼핑 열정에는 영향을 미치지 않지만 점점 더 소중히 여깁니다. 할인 판매는 브랜드 및 쇼핑몰과 같은 판매 모델이지만 너무 많은 활동은 양 당사자에게 부담이됩니다. 너무 빈번한 할인은 정상 가격 시스템을 방해하고 브랜드의 이윤을 과도하게 압축 할 수 있습니다. 프로모션 수를 줄이고 프로모션 활동의 품질을 개선함으로써 만 브랜드는 쇼핑몰에서 브랜드로, 소비자에게 선순환을 형성하기 위해 기꺼이 참여할 수 있습니다.