섬유 산업, 국내 수요 확대로 겨울에 새로운 전장 개장

인민폐는 계속해서 감사하고 다양한 유형의 비용이 계속 상승하고 있으며 수출 시장은 악몽이었고 내수는 가맹점의 생명선이되었습니다. 원래 국내 시장에 초점을 맞추고 더 크고 싶고 시장이 더 깊고 파고 들었습니다. 원래 수출 사업을하고 싶었고 국내 시장을 열망하고 있습니다.

봄 꽃은 아니지만 잔디 긴 독수리 비행은 없지만 추위에 회사는 여전히 꿈으로 가득합니다. 그러나이 잔인한 환경에서 얼마나 많은 회사들이 꿈을 이룰 수 있습니까?

Peking University Vertical Management Consulting Co., Ltd.의 파트너이자 상장 회사 인 Xinnong Development의 독립 이사 인 Cui Kai는 올해는 회사의 가을 일 뿐이며 내년은 겨울이라고 말했다. 비가 올 준비가 된 회사 만이 국내 수요 시장의 기회를 잡을 수 있습니다. 이제 겨울을 준비하기 위해 두뇌를 쌓아 놓은 회사가 더 나아지고이를 보완 할 수 있습니다. 불행히도, 그들은 시장에서만 철회 할 수 있습니다.

꿈입니까 아니면 실제 수출입니까?

"우리는 국내 시장으로 돌아오고 싶어하지만 자금으로는 충분하지 않습니다." 상하이에있는 개인 가정용 섬유 회사의 영업 관리자 인 Lu Hao는 기자들에게 불평했습니다.

Lu Wei가 위치한 민간 기업의 수는 오랫동안 설립되지 않았지만 대외 무역 파운드리 사이에는 원거리 홈 섬유 기업이 몇 군데 있습니다. "우리는 설립 2 년 이래로 자체 연구 개발을 위해 많은 노력을 기울였습니다." 수년간의 투자와 노력 끝에 2007 년 하반기는 마침내 꽃이 자랄 때까지 기다렸습니다. Lu는“우리는 2008 년에 상황이 좋을 것이라고 생각했습니다.”라고 말합니다.“우리 업계의 대부분의 기업은 외국 고객이 직접 제공하며 중국 회사도 같은 방식으로 생산하고 있습니다. 그러나 우리는 이제 외국 고객들에게 이니셔티브를 제공 할 수 있습니다. 그들은 또한 그들의 승인을 받았다. 그러나 2007 년 하반기에 미국 달러에 대한 위안화의 날카로운 감사는 사람들의 마음을 갑자기 차갑게 만들었습니다.

“고객은 가격을 5 % 인상하고 세금 환급의 2 % 만 인상하기로 합의했습니다. 공급 업체에 가격 인하를 요청했지만 그 결과 품질 문제가 발생하여 해외 고객을 확보하게되었습니다. 이러한 상황에서 Lu Hao의 회사는 오랫동안 기다려온 내수 시장에 대해 다시 한번 생각했습니다.

많은 가정용 섬유 회사는 외국 디자인 샘플을 수동적으로 수용하는 데 익숙합니다. 따라서 국내 판매로 전환하려는 의도에도 불구하고 국내 시장에 적합한 제품에 익숙하지 않다. 베이징 섬유 회사의 담당자는 기자들에게 자사 제품은 주로 유럽 연합으로 수출된다고 말했다. "높은 시장 수요가 있으며, 이러한 제품은 국내에 출시되며 가격 우위는 없습니다." 그러나 Lu Yi의 회사는 이에 대해 걱정하지 않습니다.

국제 섬유 전시회에서 Lu Hao 팀은 국내 판매를 위해 독립적으로 개발 및 테스트 한 190 개의 제품 벨트를 가져 왔습니다. “현장에서의 피드백은 매우 좋습니다. 업계의 견해에 따르면, 우리 제품의 3 분의 1은 국내 판매에 적합합니다.”그러나 문제는 올바른 제품에도 불구하고 돈이 없다는 것입니다.

"국내 판매는 재고 준비, 인사 시스템 등을 포함하여 최소 1 백만 위안의 초기 자본금을 가져야합니다. 수출 과정은 실제로 하나의 재고에서 다른 물류로, 주로 물류로만 이루어지며 국내 판매는 마케팅과 싸워야합니다. , 브랜딩 및 쇼핑. 채널. 모두 돈과 사람이 필요하며 우리의 돈은 연구 개발에 투자됩니다. "

Lu Hao의 회사는 여러 번 그것을 고려할 때 많은 외국 무역 섬유 회사와 동일한 결정을 내 렸습니다. 즉, 수출 후 국내 판매로 전환하기가 쉽지 않습니다.

제품의 유혹, 자금의 어려움, 그리고 인재의 고통은 내수 시장의 문 앞에 서기를 주저하는 많은 수출 회사들이 직면 한 주요 문제 일 수 있습니다. 루하 오는“우리는 항상 돌아와야한다. 대외 무역이 따뜻해지면 일정 금액을 모은 후에 많은 돈을 벌 것이다”고 말했다.

국내 수요는 얼마나 큽니까?

인터뷰가 끝났을 때 루하 오는 갑자기 기자에게 "커튼이 필요하니?"라고 물었다. 기자는 말했다. 커튼은 Lu Hao 회사의 주요 제품입니다. 루 하오는 기자들이 아무 말도하지 않는 것을보고 즉시 한숨을 쉬었다. "영국 사람들은 종종 커튼을 씻지 않고 1/4에 새로운 커튼을 던지지 만 국내 시장은?"

루이의 감정은 또 다른 생각을 촉발시켰다. 우리는 종종 중국의 특정 제품의 일인당 소비량이 세계 또는 유럽과 미국의 일부라고 말합니다. 따라서이 내수 시장은 큰 잠재력을 가지고 있다고 판단된다. 그러나 실제로 현재 내수 시장은 얼마나 큰가?

Suzhou Industrial Park에 위치한 티슈 페이퍼 제조업체 인 Jin Hongye는 Jinguang Group APP (중국)의 핵심입니다. 투자 규모도 상당합니다. Jin Hongye는“Qingfeng”과 같은 잘 알려진 화장지 브랜드를 만들었지 만 여러 형제 회사에 비해 상대적으로 열등합니다. Jinguang 내부자는 당시 티슈 페이퍼에 대한 경험 부족으로 인해 Jinhongye의 용량 설계가 주변 시장의 수요를 초과했으며 종이 제품은 장거리 운송에 적합하지 않아 Jinhongye의 당황스러운 상황을 초래했다고 말했다 .

실제 수요가 지나치게 많거나 예상이없는 기업은 Jinguang으로 제한되지 않습니다. 체인 슈퍼마켓 업계 소식통에 따르면 많은 대형 슈퍼마켓이 현재 2 계층 및 3 계층 도시에 적극적으로 매장을 개점하고 있습니다. 실제로, 많은 본토 도시는 그러한 소비를 감당할 수 없습니다. "이 매장 관리자들의 채용은 교차점이지만, 본토에 새로 오픈 한이 대형 슈퍼마켓 중 몇 곳이 수익을 창출 할 수 있는지가 또 다른 문제입니다."

손실과 같은 위험에도 불구하고 비즈니스는 여전히 노력하고 있습니다. 그들은 중국의 발전과 함께 지속되는 한 미래는 분명히 희망을 볼 것이라고 믿기 때문에. 패스트 푸드 업계 관계자는 몇 년 전 회사의 우한 매장이 손실을 입었다 고 말했다. "이 시점에서 우한은 패스트 푸드에 대한 수요가 제한되어 있기 때문이다." 무한의 비즈니스 호황에 패스트 푸드 회사의 체인 무한 화이트 칼라 노동자의 성장.